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去年底，面对行业机遇和挑战，

公司快速启动营销改革，

搭建FAE团队（译为现场应用工程师） ，

加快推行产销研结合的技术营销模式，

由传统的产品型、关系型营销，

转变为以客户应用需求为导向，

提供解决方案为目标的技术型营销模式。

风华FAE团队的成立，如利剑出鞘，所向披靡，成效明显。

01启动双循环内训，练就作战本领

通过严格考核与层层筛选、选拔，风华高科组建了一支综合素质高、专业能力强、懂技术懂产品懂市场有情怀的FAE团队。团队成立后，他们不待扬鞭自奋蹄，以时不我待的紧迫感渗透到客户开拓中。八小时以外，FAE团队坚持以技术赋能，练就过硬本领。首先由风华研究院博士工程师讲授专业产品知识拉开内训序幕，团队成员学习情绪高昂，每周六个晚上都在“充电”，相互取长补短、举一反三，认真学习产品应用选型、失效预防等专业知识。

专业产品知识培训

同时，公司对营销队伍全覆盖，启动内部培训。历经两个多月，对营销铁军进行了全系列产品知识培训，参训人员超800人次。通过日积月累的培训，营销队伍整体综合素质与客户服务水平得到全面提升，为全面拼杀市场打好根基。

02开办营销沙龙，绘制“作战图”

‍为充分面向电子行业主战场，根据公司的战略规划，FAE团队主要以新能源汽车、移动通信、工控医疗、计算机及家电四大领域为主线，根据客户订单开展市场调研，主动出击、持续输出、系统覆盖。在市场调研的基础上，FAE团队高效转化调研成果，形成调研报告，开办营销沙龙，面对面分享交流，为营销团队提供精准可靠的“作战地图”。经过系列“地毯式”调研，目前已开办快充行业、屏行业、TV行业、空调行业、手机行业、BMS（动力电池管理系统）行业、TWS（蓝牙耳机）行业等七场沙龙分享，展示出各行业新品新市场，供营销团队瞄准市场发力点，精准施策，快速作战，为赢得市场抢占先机。

下一步，FAE团队将蹄疾步稳，加速渗透高速发展行业，全面调研行业增长需求，陆续分享汽车电子、路由器、无人机、光伏等全行业调研报告，把握行业发展蓝海市场，引领风华高科全速进入行业发展黄金赛道。

行业研究报告沙龙

03全力冲锋陷阵，赢取市场争夺战

FAE团队全员出击，全力以赴，与营销人员并肩作战，冲锋在市场争夺战最前线。每月中旬，FAE团队联同业务部罗列出下月走访客户的计划，原则上核心客户每月至少走访一次，对于事业群较多的客户则安排多次。   

作为现场应用工程师，FAE团队马不停蹄，撒豆成兵，辗转华南、华北、西南、华东等多个战场，足迹踏遍智能家居、电光源、新能源汽车、通讯、工控、医疗等各大电子行业每一条战线，他们以精湛的产品知识与专业的技术水平，协助客户产品选型、技术交流、提供应用解决方案、推进风华产品导入，全面提升客户技术服务，增强客户开拓力度，为决胜市场争夺战提供了充足的“枪支弹药”。

FAE团队以客户应用为需求，以解决方案为导向，开展技术营销、团队营销，全面打响了提升高端市场占有率的攻坚战，公司的市场拓展能力与客户服务水平不断提升，在关键产品、关键区域、关键客户上持续发力、持续突破，护航风华高科高质量发展。